原创 刘晓华 公益时报中华彩讯

2020年10月28日，福彩快乐8游戏在山东省开始试点销售，首批参与试点的投注站共1000个，分布在济南、烟台、潍坊、济宁、日照、滨州6个城市。

2020年12月15日，山东福彩扩大快乐8销售试点范围，增加10个地市，新增销售网点2700余个，试点在山东全省范围内16地市铺开。

目前，快乐8游戏在山东试点上市销售已两月有余，销售情况如何？《公益时报》记者从山东省福彩中心了解到，截至2021年1月10日，该省福彩快乐8在售网点有3598个，开机率达到99%，站日均销量稳定在616元以上。

首批试点：

各市承担不同任务

据《公益时报》记者了解，山东省首批试点城市是根据各市的管理、经济和销售等实际情况确定的，并且不同的地市承担了不同的试点任务。

“比如，烟台、潍坊两市承担区域经济发达和成熟彩票市场对游戏反应的试点任务，济宁市承担与快开游戏对比的试点任务。”市场部门负责人介绍说。

2020年10月28日，山东福彩在济南举办了快乐8游戏山东首卖仪式，6个试点市同步开展了首卖活动。

为提升试点工作成效，山东福彩确立了上市首日以活跃市场氛围和拓展潜在购彩群体为主的市场推广原则，当日开展了“走进站点即可获得两注快乐8彩票”（选九和选四）活动。2020年10月29日至11月5日，开展了购买福利彩票赠送快乐8彩票（任意送）的推广活动，切实提升市场推广效果。同时，试点市开展形式多样的地推活动吸引购彩群体。

山东福彩以常规宣传为依托，重点通过社交软件和媒介，开展多角度、碎片化、趣味化和轰炸式的微视频、微动画、H5等传播，让更多购彩者对快乐8游戏产生兴趣，培养购买群体。

数据显示，快乐8游戏在山东试点首日销量达到162.7万元，位列全国第四位。

试点销售工作开展后，山东福彩中心依托自身媒体资源，一方面开展了以短视频为主的形式多样的宣传活动，为市场推广奠定了基础的消费群体。另一方面，积极督促落实营销推广工作，出台具体措施激励销售员主动开展营销推广工作。

在试点销售一段时间后，山东福彩及时根据市场情况进行策略调整，保护彩民的购彩热情，重点提升彩民的中奖率和购彩体验。

2020年11月27日，试点销售“满月”，山东福彩首批1000个站点合计销售2992.73万元，站均日销量998元。

扩大范围：

全省16地市均有试点

2020年12月15日，山东福彩扩大快乐8销售试点范围，新增快乐8销售站点2700余个，在青岛等10个地市设立福彩快乐8游戏试点销售场所，也就是说，山东全省范围内16地市均增设了福彩快乐8试点销售场所，全省彩民都可以在所在地市购买到福彩快乐8彩票。

为了方便彩民找到身边的快乐8销售场所，保障彩民及时享受快乐8乐趣，山东省福彩中心官方APP——“齐鲁福彩”开通了快乐8游戏站点查找功能，彩民不仅能够查找附近快乐8销售场所的具体位置，而且可以浏览各站点“当前人气值”，从中选择最想去的站点。

“从周销量统计数据看，上周我们日平均销量1000元以上的销售场所累计500个，占全省试点销售场所总数的13.8%， 48.39%的销售场所销量在500元以上，贡献了快乐8游戏75%的销量。”市场部门负责人介绍说。

试点站主：

彩民更喜欢复式投注

本报记者从山东省福彩中心了解到，快乐8游戏十个玩法中，“选九”玩法最受彩民青睐；在投注方式上，彩民更倾向于复式投注，复式投注占总销量60%以上。

试点投注站的站主在接受采访时也表示，站里的彩民更喜欢复式投注。

济南市某福彩站作为第一批快乐8试点销售网点之一，现在平均每天销量在3000元左右。“稍微年轻点的彩民对快乐8的接受度比较高，年长一些的彩民，相对来说接受起来有一定难度，但整体上还是不错的。目前，我站里经常购彩的彩民，有40%的都能接受并主动购买快乐8。”站主孙彦辉介绍，“彩民基本上是复式投注，一般是选四、选七、选八、选九和选十这几种玩法的复式投注比较多，单式的比较少。”

位于青岛莱西某福彩站，是一家经营了16年的老店，该站点自2020年12月15日开始销售快乐8，目前，每天的销量在1500元-2000元左右。站主告诉记者：“快乐8玩法不同于其他的彩种，现在彩民购买复式投注的占一大半。我平时一般会推荐彩民购买复式，对于彩民来说，毕竟复式中奖的概率会高一点，彩民的购彩体验也会好一些，‘选九’复式的居多。”

王先生经营着位于东营市东营区一家福彩站，自2020年11月15日开始销售快乐8游戏。对于销售彩票，王先生的思路很清晰：“作为站主，最起码要对彩票知识非常了解，不能让彩民给问住了，所以得先让自己专业起来。”他对快乐8的每种玩法、每种投注方式都了如指掌。“如果彩民想中小奖，那推荐‘选四’玩法，如果想中大奖，那就买‘选九’或者‘选十’玩法。”为了让彩民更好地了解玩法规则，他还准备了各种玩法投注规则表格，投注和中奖规则一目了然，方便彩民选择。他介绍说，站里彩民购买快乐8复式玩法的挺多，购买“选九”10码和11码的居多。

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