活动期间，快乐8期均销量426万元，环比增幅98.14%；

单机日均销量1429元，最高单机日均销量1583元；

活动前单机销量排名全国第14位，期间始终保持全国第一；

活动结束后首期单期销量仍达274万元，比全年期均销量增长50.5%……

这是湖南福彩在4月19日至23日开展的“福彩快乐8，幸运胆拖秀”营销活动创下的诸多成绩。

经过为期5天的营销活动，快乐8在湖南的市场发展持续向好。通过赋能网点提升站主自主营销能力，赋能市场管理提升市场运营能力，赋能机构提升管理水平，湖南福彩实现了转化原有彩民、吸引新兴彩民、发掘市场潜力、坚定销售信心等既定目标。

据湖南福彩工作人员介绍，此次营销活动共使用营销资金217万元，撬动快乐8销量2130万元，比活动前净增销量1055万元，实现了小投入撬动大销量的效果。

引流拉新 振奋网点销售信心

4月19日至23日，湖南福彩开展“福彩快乐8，幸运胆拖秀”活动，活动期间，凡购买快乐8游戏“152元选五4胆全拖”（以下简称活动票）单倍单张票且中奖的，均可获赠快乐8游戏110元的“11选9复式票”一张。活动累计销售快乐8游戏2130万元，全省单机销量稳居全国第一位。

期间，快乐8游戏创造了多个新纪录。一是期销量屡创新高，活动期间，期均销量426万元，环比增幅98.14%，单期最高达472万元。二是单机日均销量创湖南新高。全省单机日均销量为1429元，最高单机日均销量为1583元。其中，长沙市创单日单机销量2187元的新纪录。三是全国排名创新高。活动前湖南省单机销量693元，在全国排名第14位，活动首期跃升到1306元，位列全国第一，且在活动期间一直保持全国第一。

活动期间，彩民购买快乐8的兴趣浓厚

“活动期间，我的站点销售了1452张活动票，共销售27万余元，销量比活动之前翻了5倍，环比增幅达419%，在没有快开游戏销售的情况下，我们现在主推快乐8，引导的效果还不错，原来购买快开游戏的购彩者不少都转为购买快乐8了，而且还吸引了很多新兴彩民。”长沙43013869站点站主余炳红说。

活动开展以来，湖南全省网点积极宣传、大力推广，借势引流拉新，将原快开游戏的彩民，不断尝试开发为新兴客群，让更多年轻群体参与、体验游戏。

“我站点是去年开设，一直不会组织合买，这次活动在市场管理员的帮助下，终于逼着自己学会了，而且合买人数不断增加。”郴州43058102站点站主黄慧英说。“考虑到大多数彩民的购彩习惯，加上福彩倡导的理性投注，每一张活动票组织4人或8人参加，投入不多，时常能中些小奖，彩民会获得不错的购彩体验。”

从市场反映来看，活动不仅受到购彩者的热捧，也提振了网点的信心。快开游戏退市，部分站点一度迷茫，对快乐8市场前景持不乐观态度。通过此次活动，湖南福彩不仅发掘了快乐8市场潜力，也进一步坚定了站主们的销售信心。

精准营销 提升彩民购彩体验

自快乐8游戏在湖南上市以来，通过大数据对比分析以及3月份开展的“22元套票”营销擂台赛经验总结，湖南福彩发现“选五4胆全拖”投注方式倍受彩民青睐。结合发展新兴购彩客群、倡导多人少买理念、注重购彩体验等多方面考虑，4月19日至23日，湖南福彩在全省范围内精准推出以152元“选五4胆全拖”玩法为主要内容的营销活动。

活动开始前，省、市、县三级福彩机构组织集中培训，做到思想一致、步调一致，确保活动顺利开展。此次活动不仅针对彩民、网点，还广大县级市场管理员。

针对152元胆拖彩民设奖“只要中奖，就可获赠快乐8游戏110元的‘11选9复式票’一张”；对排位前100名网点各奖800元加油卡；按照县级市场管理员辖区的快乐8胆拖全拖票单机平均销量进行前90名排名，分别给予县级市场管员400至800元不等的奖金奖励。

快乐8中奖票面展示及投注方式介绍

经过如此安排，活动实现了小投入撬动大销量的效果。217万营销费用共撬动销量2130万元，增量高达1055万元。

此次活动严格遵守游戏规则，将“选五4胆全拖”的概念巧妙植入市场，将游戏玩法包装成“产品”，市场反响强烈。

同时，活动改变了以往奖品以实物为主的营销方式，而是通过赠票方式，更加注重彩民的购彩体验。

此外，湖南福彩还开发了便捷验奖小程序，为彩民及时验奖提供便利，改善彩民购彩体验。

活动期间，共销售活动票77592张，赠票19801张。长沙彩民分别在快乐8第2021102期、2021104期击中3个“选九中九”大奖，奖金34万余元。值得一提的是，3张中奖彩票均出自赠票。

信息赋能 以技术实现提质增效

活动前，湖南福彩开发了技术服务平台，让活动每个环节的销售实情实时上传到平台，实现了市场分析、状态预警、信息交互等多项功能的有效整合，打通了从福彩中心的技术到市场管理员的前端直达信息链，助力市场管理员高效、精准开展工作。

“共享、实时、互动非常有必要，随地、随时了解掌握辖区网点的销售情况，这样服务才能更加精细化。”县级市场管理员甘震宇说道。

与以往不同的是，此次活动借助技术平台和大数据技术，将市场分析实时精准地推送至省、市、县福彩机构相关人员手机中，通过信息转化为任务，工作推进瞬间提速。市场管理员只需点击“管理员”模块找到对应姓名，就可以了解其辖区网点销售情况及赠票等情况，发现问题及时询问网点并解决。实现了由以往打电话、查报表的传统查询向实时掌握的大转变，提高工作时效性和反馈准确性。

通过该技术，市、州福彩中心也可以精准及时了解本地销售情况，督促市场管理员即时执行解决和即时反馈进程结果。

与此同时，省福彩中心采用信息化手段对市场管理员的市场运营能力进行全息数字化管理，并制定了县级市场管理员量化考核激励机制，对完成考核目标的市场管理员进行奖金奖励，未完成考核任务的市场管理员进行约谈或整改，充分激发市场管理员积极性、创造性和主动性。

“活动初衷是提升机构人员、市场管理员、网点站主能力，以此通过系列营销活动，赋能网点提升站主自主营销能力，赋能市场管理提升市场运营能力，赋能机构提升管理水平。此次活动是营销与管理的完美结合，将‘选五4胆全拖’概念植入市场，省、市、县联动，共同发力，才能高效推动工作开展。”省福彩中心相关负责人说，“这也正是此次活动创新的目的之一。”

原标题：《营销活动期间快乐8单机销量全国第一 湖南福彩是这样做的》