原创 刘晓华 公益时报中华彩讯

“基本上快乐8每天的销量能到2000元以上，销售好的时候每天能卖到6000元，其中最高的一天卖了12000多元，一个月平均下来每期销量大约在3000元以上。”

说这话的是山东省东营市东营区黄河辅路金达源时代广场的福彩第37050196号投注站站主王坤，今年是他经营福彩投注站的第四个年头。

第37050196号投注站站主王坤

王坤的站点是一家省级优秀站点，曾获得2018-2019年度山东省福利彩票“优秀销售站”的荣誉称号，站点自2020年12月15日开始销售彩快乐8游戏，如今销售一个多月，销量一直在稳定增长，他是怎么做到的呢？

01

积极宣传 主动销售

“快乐8刚上市的时候，我的站点快乐8还没开售这款游戏，当时我就开始通过微信朋友圈宣传新游戏玩法，在店里张贴各种玩法的广告，让彩民提前了解新游戏，这为后来销售新游戏打下了基础。”王坤说，“作为站主，最起码要对彩票知识非常了解，不能让彩民给问住了，‘打铁还需自身硬’，先让自己专业起来，才能更好地服务彩民，吸引彩民体验新游戏玩法。”

快乐8上市销售后，王坤在日常工作中积极宣传新游戏，并建立了快乐8游戏交流群，吸引彩民的加入。“我先让彩民入群，经常给彩民分享一些游戏的玩法和介绍，彩民如果有不懂的，可以随时问我，先让彩民了解玩法规则，他们感兴趣了，自然会尝试购买。”王坤介绍说，他也是一边摸索，一边寻求新的方法宣传新游戏，吸引彩民购彩并服务好彩民。

对于彩民的问题，王坤都做到耐心解答，并针对不同彩民的购彩需要，为彩民推荐不同的玩法。“如果彩民想中小奖，那我一般会推荐‘选四’玩法，如果想中大奖，那就推荐‘选九’或者‘选十’玩法。”王坤说。

考虑到快乐8作为新游戏，彩民初期对玩法了解不多，日常销售中，王坤主动为彩民介绍快乐8的玩法，他认为，要想吸引彩民购买新游戏，首先必须让彩民了解新游戏的玩法，这就要求站主对每种玩法、复式投注、胆拖投注都了如指掌，而且对彩民一定要讲解到位。为了让彩民更好地了解玩法规则，王坤在投注站里为彩民制作了各种玩法投注规则的表格，投注规则和中奖奖金一目了然，方便彩民选择投注。

快乐8复式投注表

此外，王坤在投注站悬挂了快乐8吊旗广告，火红的颜色非常喜庆，不但装扮了站点环境，也给站点营造了浓厚的快乐8游戏购彩氛围。

王坤的站点，营造了快乐8的购彩气氛

02

组织合买 提升中奖体验

组织合买也是提升站点销量的一个方法，现在，王坤每天都积极组织彩民进行合买投注。王坤介绍说，在刚开始的时候，他组织的合买金额较大，虽然对销量提升很有帮助，但筹股的压力也比较大。如果彩民合买没有中奖，可能就没有信心继续买下去了，后伤害彩民的购彩信心。后来，经过考量，王坤将合买投注金额调整到1000元左右，股数少了，单股金额也低了，彩民的参与积极性却提高了。

“每天的合买投注是限量的，880块，44股，或者1100块钱，55股，每股都是20元，金额不大，彩民可以自由认购。”王坤说，“以前合买金额高的时候，还担心卖不完，现在差不多半个小时就卖完了。”据王坤介绍，参与合买的彩民以年轻彩民居多，一般都在30岁到45岁之间，所以，他们参与合买的积极性比较高，购彩频率也是比较稳定的。

为了提高彩民的中奖率，提升彩民的中奖体验，王坤每天坚持研究号码，尽可能筛选出最看好的号码。王坤说：“我每天回家都研究选号，快乐8和双色球不一样，快乐8号码多，选号范围广，我一般挑选近10期的热号，参考斜坡号，关注上期开出的号码，分析下期能不能开出来。现在我一般守号几期，根据中奖情况再考虑是否换号。”

据王坤介绍，在他的站点里，彩民一般购买复式玩法的比较多，尤其是购买“选九”10码和11码复式居多。这种投注方式，投注金额不大，但却大大地提升了中奖几率，很受彩民的欢迎。

03

维系老彩民 培养新彩民

自快乐8新游戏开售以来，王坤的站点销量提升非常明显。“基本上快乐8每天的销量能到2000元以上，销售好的时候每天能卖到6000元，其中最高的一天卖了12000多元，一个月平均下来每期销量大约在3000元以上。”王坤说。

王坤说：“因为山东有‘群英会’的玩法基础，彩民对快乐8的接受度比较高，再加上快乐8的高额奖金有吸引力，即使不中奖也有奖金，所以彩民的信心也比较足，对新游戏也非常感兴趣。”据了解，王坤店里一部分之前喜欢购买群英会的老彩民，他们现在开始买快乐8游戏，“群英会调整开奖周期后，很多彩民坐不住了，就改买快乐8了，并且很多彩民在购买双色球的同时，一般都会机选几注快乐8。”

王坤介绍说，他站点快乐8销量高，一方面是来自之前一部分老彩民的支持，他们常年在店里购彩，购彩频率很稳定，所以，快乐8上市后，熟悉的老彩民成为提升快乐8销量的主要力量。

“遇到彩民有买大复式投注的，我一般都会建议彩民分开打票，拆分成几个小复式，这样，既能降低购彩风险，还能提升中奖机会。”王坤说，“在满足彩民购买需要的同时，也要合理引导彩民理性购彩，不能一味地追求销量，否则会损伤彩民的购彩信心，不利于长久发展。”

王坤表示，作为站主，既要维护好老彩民，也要培养新彩民，积累彩民用户，培养忠实彩民，而专业的销售水平是赢得彩民信赖的关键。所以，不论是玩法还是选号技巧，必须样样通，并且要保持良好的服务态度，尊重每一位进店的彩民。

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